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硅酸鈣板大經銷商與小經銷商之間的利益爭奪戰(zhàn)
現在的建材企業(yè)銷售模式中，不可避免的就是硅酸鈣板建材的廠家與經銷商的統(tǒng)一，大經銷商與小經銷商的統(tǒng)一。大經銷商對于企業(yè)來說的需要性是不言而喻的，還有一個很需求的成份便是經銷商是廠家的開路先鋒。大經銷商一旦“反面”，一些建材企業(yè)可能會承受不了這個打擊。所以廠家大多數都采用的是在質量和價格上留住大經銷商，而隨著市場競爭的日益激烈化，經銷商對企業(yè)的重要性愈來愈大。因而在硅酸鈣板建材企業(yè)進行的歷程中，必需先培育小經銷商發(fā)展起來，這樣才能直接影響左右翼的保留與未來的發(fā)展，隨著整個硅酸鈣板市場的急劇發(fā)展，由于產品質量、服務、價格的差距，會影響在消費者心中的形象，硅酸鈣板企業(yè)效能、品質該當隨之而上，一同發(fā)展，成為了商譽不可忽略的要素之一。 只要企業(yè)疏通恰好得當，經銷商在數量上倒是有一個很大的上風，這樣的數字將難以估量。而小經銷商相對于而言就較少，小經銷商也能對輕鋼龍骨企業(yè)產生較大的成效。建材企業(yè)除了制作品的品牌、打造品的品格以外，還要加強與經銷商之間的溝通合作，這樣企業(yè)才將能持續(xù)的走下去?，F在市場上愈來愈多的客戶都落到了大經銷商的手里，硅酸鈣板企業(yè)如何才能很好地留住原有的經銷商再獲得更多的經銷商呢，無論是開發(fā)市場、推進產品發(fā)展方面，建材企業(yè)都應該在整體上有一個質的提升。在價值上就跟小經銷商有陳舊見解，經銷商齡的必要性，使得企業(yè)對這些大經銷商的拜托性越來越高，但隨著大經銷商的接續(xù)做大做強，小經銷商都是一些零零散散的客戶，大經銷商相對于小經銷商實力相對有一些迥異，以量攻克市場，硅酸鈣板企業(yè)在市場發(fā)展中，必須要把握好這一特點。大經銷商與小經銷商相比容易與企業(yè)間樹立戰(zhàn)略同盟，但企業(yè)要都能把這兩個經銷商都能維護好才能在社會發(fā)展中繼續(xù)走下去。
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